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2019最值得关注的板块?资本寒冬中最受投资者青睐的电商独角兽!

    下载APP 阅读本文更深度报道  2018的离开注定是匆忙的。  或许,这一次人们无暇与其认真道别。又或者,人们仍忌惮于这一年带给我们的种种始料不及。虽然经历了资本寒冬,但一级市场并不缺乏明星企业,这其中,每日优鲜在横向与纵向层面的飞速扩张有目共睹:更多城市被覆盖、更多前置仓被建立、更多SKU供用户选择、更多权益给到了会员。  每日优鲜这个不断进化的公司也得到了资本市场的认可。2018年9月,每日优鲜完成了由高盛、腾讯领投的新一轮4.5亿美元融资,成为生鲜电商的行业新标杆。  独角兽早知道  作者 | N姐  本文仅为信息交流之用,不构成任何交易建议  N姐(ID:Viona19881218)了解到,对于每日优鲜的发展轨迹,其创始人兼CEO徐正表示,公司“最大的优势是认准一件事能干10年,所以要做在10年内都是对的事情”。每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌则提及,要做“正确的事”,关键是要找准消费者需求的变化与满足消费者需求的供给侧的变化。  做一件在10年内都是对的事,All in新物种  每日优鲜的两位创始人认为,消费者的代际变迁和新技术的升级会共同催生出零售业的新物种,在2015年到2025年,80、90甚至00后将由消费的生力军变为消费的主力军,这10年的消费模式也将随之出现三大变化:到店消费变成到家消费;计划性购物变成即时性购物;海量产品变成精选产品。  这些变化会催生出“新物种百花齐放”的十年,而每日优鲜决定做新物种,持续满足用户消费需求变化。  徐正(右)和搭档曾斌(左)  每日优鲜如今以生鲜为切入点、用前置仓替代社区线下店的模式,打造了生鲜零售领域的一个“新物种”。  在商品上,每日优鲜坚持全品类精选商品,买手在前端深入供应链,把控品质并压缩流通链条,消费端,它则帮助用户精简选择。在物流上,每日优鲜用“城市分选中心+社区前置仓”的方式,以冷源冷链+时间冷链做组合,极大降低了传统生鲜电商最为头疼的高昂的冷链成本。此外,每日优鲜在营销上还采取了全场景会员营销,用社交化以客带客的方式,保持了良性的高效获客能力。  观察到新一代消费者更重视碎片化时间,在空间上对“便捷”的理解也与上一代不同,每日优鲜于2017年孵化了每日优鲜便利购,主攻无人零售,以求在商圈级零售和社区级零售之后,让零售业态离消费者更近一步,也就是“建筑级”零售。  每日优鲜便利购高效复用了母公司即有的供应链和物流资源,对精细化运营极为重视,在第三方机构Trustdata发布的《2018上半年无人货架领域发展研究报告》中,它以55%的市场综合占有率占据行业第一。而它下一步的计划是开发并量产智能货柜,让其走出建筑物进入公共空间,为更多消费者服务。  与此同时,每日优鲜也在发力社交电商。由它孵化的专业精选社交电商每日一淘,采取前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式,成立7个月来,已拥有数十万会员,并于11月底宣布完成了A+B轮共1.3亿美元的融资。  今年11月28日,每日一淘向全体会员发布内部信,宣布升级为“免费邀请制”,用户只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件,便可免费成为会员。此模式的前瞻性升级,也让它占据了社交电商模式创新的制高点,踏上了良性发展的快车道。  风口?仅有1%的盈利企业!  据N姐(ID:Viona19881218)了解,目前生鲜产品市场规模巨大,消费频次高,向来是各路资本竞相争夺的领域,生鲜电商也一度成为风口。  不过据2017年数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,88%的企业亏损,7%巨额亏损,仅有1%的企业盈利。  而每日优鲜在2017年8月即宣布已经实现了在一线城市的整体盈利,成为行业中为数不多实现了正现金流且地区性盈利的企业之一。  N姐(ID:Viona19881218)从高级咨询师顾均辉处了解到,每日优鲜成就的取得很大程度上在于其基于对竞争环境的全面分析,确立了自己的差异化竞争优势。  定位实战专家顾均辉  “入局之初,每日优鲜就从‘竞争、认知、优势、趋势’四个维度对竞争环境做了全面分析,这让它找到了关键突破口。”顾均辉分析道。  从竞争上看,生鲜电商虽然竞争激烈,但在每日优鲜入局之初行业中还没有出现真正的领导者企业,后来者仍有机会;而从认知来看,消费者心智中还未形成生鲜电商品牌领导者的认知,率先进入消费者心智的品牌更能抢占先机。  从优势上看,每日优鲜创始人及团队在创业之前已有多年零售及供应链方面的经验,而其首创的“前置仓模式”能够缩短配送时间让产品更保鲜;而从趋势上看,我国消费阶层发生了巨大的变化,消费群体向80、90后甚至00后转变,零售业正在随着消费升级越来越强调品类精选和便利。  为此,每日优鲜推出“全品类精选生鲜”,主打“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系,这也成为其区别于竞争对手的差异点。  “在当今的市场竞争中,企业之间的争夺早已转向消费者心智,品牌信息不能进入消费者的心智,就不会被选择,如何快速并有效地抢占消费者心智成为了每个企业面临的严峻挑战。”顾均辉补充道。  2017年底每日优鲜上榜科技部火炬中心联合长城战略咨询发布的《2017中国独角兽企业发展报告》独角兽企业名单,而2018年4月,第三方数据显示每日优鲜月活环比增幅达53.14%,稳居生鲜电商行业之首。  显然,消费者已经用实际购买选出了自己心目中的生鲜电商领导者,而如何保持并继续扩大这一优势将是每日优鲜接下来需要思考的问题。  *参与港股优质项目打新,点击【阅读原文】或扫描下方二维码2分钟急速开户,五谷磨房联合簿记人青石证券与独角兽早知道独家合作。本文首发于微信公众号:独角兽早知道。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

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